阿鸢放下手?中东西，转身?去开门。

居然是清明站在门外。

清明将手?里提着的纸袋，递了过?来：“这是我?家公子买的味鲜居的招牌烧鸭，特?地?送来给沈姑娘尝尝，也是咱们的乔迁之礼。”

阿鸢一听是烧鸭，正要眉开眼笑。

却见清明视线落在院子里，陡然瞪大?了眼睛。

只见院中坐着个女子，一袭浅蓝色妆花锦缎襦裙，乌黑长发上戴了银色流苏发簪，微风一吹，被打的如蝉翼般轻薄的银色流苏叶，风中摇曳生姿。

她脸颊本就白皙，此刻更是散发着羊脂凝玉的柔软白嫩感。

可真正叫人挪不开眼的却是她的唇瓣。

原本应该是粉嫩的唇，此刻却呈现?着大?红色徘徊花般的红艳华贵，明明是唇，却有娇艳欲滴之感，明艳到不可方物。

让人立即生出不敢多看一眼的闪躲。

待她扬起唇瓣，冲着清明浅笑时，漫天天光似乎也在这一刻黯然失色。

“你家公子呢？”沈绛问他。

她轻启的红唇似乎打破了这一瞬的呆滞，让清明重新回过?神，可他依旧呆呆立在原地?，心头依旧惊跳不已，更是面红耳赤。

他少年?心性?，喜欢习武甚过?姑娘，对姑娘的相貌从不在意。

这沈姑娘莫非是什么妖孽不成，竟让他都看到失了神。

见她居然还问自家公子，清明心底暗想：可不能让世?子爷瞧见她这般模样。

清明正想着如何回复，就听沈绛说：“既是招牌的烧鸭，我?如何好一人独享。”

于?是她就让阿鸢又去隔壁将三公子请过?来。

谢珣过?来时，清明还站在门口，一副纠结万分的模样。

仿佛院子有什么，让他难以迈开步子。

直到谢珣自己走到门口，看见院落内坐着的姑娘，她似乎听到了脚步声，微偏头看过?来，一双明眸在瞧见他时，眼波潋滟而妩媚。

一瞬，谢珣的眼瞳微缩了下。

下一秒，他抬脚入了院内。

清明跟在身?后，却是惊诧不已，因为他实在没想到世?子爷居然这般淡然。

难不成沈姑娘这妩媚明艳的模样，并未打动?世?子爷？

世?子爷不愧是世?子爷！！

可谢珣刚坐下，沈绛就问：“三公子可觉得，我?今日有何不同？”

清明站在谢珣身?后，一听这话?，这一颗心猛地?一跳。

沈姑娘这是打定主意要引诱他家世?子爷？

不就比平时漂亮了许多，让人不敢直视了许多。

清明又咽了下口水。

今个又不是吃羊肉炉，他怎么口齿生津呢。

可坐着的谢珣却并不知他身?后小侍卫，复杂的小心思，他在沈绛脸上略一打量，又低头看到满桌摆着的盒子：“三姑娘今日抹的口脂甚是漂亮。”

沈绛没想到，谢珣作为男子，竟也能观察这么入微。

或许真的是因为她的口脂极漂亮？

这一下，就让沈绛一直以来惴惴不安的心，似乎稍微放了下来。

“我?先前与三公子说过?，我?与朋友做了点小生意，我?们便是打算从这小小的口脂做起。”

谢珣低头看着桌上的东西，问道：“这些便是三姑娘要卖的口脂？”

沈绛点头，她迅速将其中四盒口脂拿了出来。

“这是我?们店里的镇店之宝，用料昂贵不说，光是研磨原材料就经?过?二十三道工序。而且我?们特?地?给每一盒口脂取了名字。”

沈绛之前曾经?花了时间研究过?，发现?但凡能卖的广为流传的东西，一定有属于?自己的名字。

澄心堂纸、龙尾石砚、李廷珪墨，这些耳熟能详的文房三宝，或以地?为名，或以人为名，反正各个名字都叫得响亮。

所以她这四盒口脂分别叫沉鱼、落雁、闭月、羞花。

谢珣轻笑说道：“是古时四位美人的传说，口脂本就是女子之物，以美人传说命名确实恰当。”

谢珣说完，抬头看了她一眼，低声一笑：“三姑娘，好妙思。”

原本沈绛听着他的分析，正欲点头。

可她突然听到他夸赞自己的话?，莫名耳鬓一热。

待她收敛好心神，迅速指着另外剩下的盒子，她说：“这些口脂用料虽不及，但是胜在颜色够多，足够满足所有姑娘的需求，并且也能够满足有些姑娘喜欢收集的癖好。”

“这些，三姑娘可想好取什么名字？”谢珣极跟得上她的思路。

有种沈绛说了上句，他已猜到了下句的默契感。

沈绛说道：“我?是以二十四节气取名，因为节气是每个人都耳熟能详的东西。即便是平民女子，也知道冬至、霜降这些节气。”

他们的口脂是刚入市的，要想迅速有知名度，光是在取名上，沈绛就曾经?绞尽脑汁。

后来她干脆舍繁取简，用身?边耳熟能详的美人传说和节气命名。

二十四节气，还正好对应二十四种颜色。

而且每个季节的色彩，她也有研究的搭配过?，比如春季节气的颜色多为水粉、浅红，夏日炎热颜色则是明快浓艳的绛红、真朱，秋日色彩则是略带橘调的薄柿色、檀红色，而冬季的色彩则是庄重的胭脂色、栗梅色。

因为正月里宴会颇多，出席宴会自然得配上大?气又不失装作的口脂色彩。

月银有限的姑娘，可以根据沈绛的搭配，每个季节只挑选一两种颜色便好。

阔气的姑娘，倒是能一口气把二十四种颜色都包圆了。

至于?这两种口脂的定价，更是天差地?别。

四美的用料极尽昂贵，光是‘沉鱼色’这一种口脂，原材料便包含了云母、珍珠、冰片、大?红珊瑚还有金箔等?。

身?后的清明出身?王府，听着这些原材料时，眼角都抽了抽。

谢珣问道：“三姑娘想如何定价？”

沈绛斩钉截铁道：“一盒，十五贯。”

这下原本还只是眼角抽了抽的清明，差点跳起来，喊一声黑心商人。

她可真敢开口，一盒口脂十五贯。

大?晋朝一贯便是一两，这一盒口脂要十五两银子。

谁知沈绛仿佛感觉到他的内心活动?，突然抬头望过?来，笑道：“清明小哥，你一个月月银几两？”

“一个月二两。”清明面无表情回答道。

沈绛满意的点头：“那你不吃不喝大?半年?，也能买上一盒了。”

清明：“……”

这世?间怎会有如此坏心肠的小姑娘。

沈绛心底却哼笑，别以为你不说，我?就瞧不见你满脸都写着我?是黑心商人呢。

谢珣想了下，开口说：“十五贯确实是贵，可是贵却又有贵的道理，因为光是因为这昂贵的价格，便会有人关注到这些口脂。”

沈绛恨不得将三公子，引为生平知己。

她眼睛一亮，轻声说：“对，我?便是三公子这样的想法，用这样极致昂贵的口脂在京城的贵女圈子里打响名声，进?而让朱颜阁名扬京城。”

而普通姑娘即便卖不了四美这样的顶级口脂，也可以退而求其次，买另一个系列的口脂。

比如二十四节气。

所以她真正要打响的是朱颜阁的名声。

她要让朱颜阁里出的口脂，成为京城所有姑娘都趋之若鹜的东西，要让她们一盒难求。

突然，她的一张仙人之姿的小脸垮了下来。

一旁阿鸢和清明都看愣了，怎么说的好端端就丧气了呢。

虽然清明没做过?生意，可是他却不笨，觉得沈姑娘这法子是对的，若是真叫她走对了路子，必然是要赚的盆满钵满。

沈绛不等?他们问，叹了口气，说道：“现?在我?面临着一个最大?的问题。”

“什么问题？”阿鸢着急问道。

清明也瞪大?眼睛等?着她的回答。

却不想，反而是坐在对面的谢珣，声音温雅道：“三姑娘现?在面临最大?的问题就是，她上哪儿去找可以买这十五贯一盒口脂的人。”

对！！！

沈绛眼神热切的望着谢珣，三公子瞧着是个读书人，可是脑筋不仅不死板，而且格外灵活。若不是他如今已有官家的差事，她非得拉着他一块做生意不可。

若是以前，她本就是勋贵世?家的娇小姐，自个都能买得起十五贯一盒的口脂。

可如今，就是因为沈家败了，她才沦落到做生意。

阿鸢倒是想到一个人，只是谢珣和清明在此，她不方便说出来，只能干着急的给沈绛使眼色。

只可惜她的眼色，沈绛瞧见了，也全然没当回事。

因为她已经?猜到阿鸢想要说的是谁了。

自然是她大?姐姐沈殊音。

大?姐姐乃是安国?公府的世?子夫人，当年?未出阁时，更是有京城第一美人的称号，可以说她穿过?的戴过?的，都会在京城世?家贵女圈子里引起关注。

后来她又嫁进?国?公府，出身?好，嫁的更好。

大?姐姐便是那种教人又羡又妒的人。

突然，沈绛有些不敢想大?姐姐如今的日子，原本被人人艳羡的人，如今却突逢娘家败落。女子出嫁之后，娘家便是底气和靠山。

原本爹爹是大?姐姐最大?的底气，她可以在安国?公府不用看任何人的脸色。

可如今，会不会有人会趁机落井下石。

沈绛藏于?市井之中，没人知道她是长平侯府嫡出三姑娘的身?份，所以她无需面对别人嘲讽和不怀好意的眼神。

可大?姐姐在京城，无数人的眼睛都在盯着她。

说不定她早已经?尝遍了别人的冷眼。

沈绛心底突然失落，她其实也好想大?姐姐。

可她知道现?在还不是去见大?姐姐的时候，她与大?姐姐虽不是从小一起长大?，可是阿娘去世?后，她们两人一起在衢州守孝。

大?姐姐瞧着外表柔顺娴静，内里其实极坚定。

若是让大?姐姐知道，她没去扬州外祖家中，而是来了京城，她一定会第一时间赶自己走。

只有等?到她让朱颜阁彻底在京城扬名，她自己能在京城靠自己站稳脚跟。

她才有资格跟大?姐姐说一声，她留在京城不会拖任何人的后腿。

此刻，她想着大?姐沈殊音的事情，显得格外安静。

可落在对面谢珣眼底，却是她微微蹙起的眉宇。

他坐在此处，听着这个小姑娘说了大?半日的生意经?，已是荒谬到不可思议的事情，可如今她一皱眉，他第一念头想的竟是……

得帮她呀。

谢珣自然明白，他对这位小姑娘并非有什么非分之想。

只不过?是瞧她如今沦落，想要伸手?拉一把。

他想看看，若是借一把力给她，这个姑娘能飞的有多高。

于?是他缓缓开口道：“我?倒是知道有个地?方。”

沈绛抬起头，面露疑惑，随后才反应过?来，他说的是他知道哪里可以找到能买她十五贯一盒口脂的人。

她等?了一会儿，谢珣再?次开口。

“映雪堂。”

*

映雪堂，要说具体出现?的时间，还真没人说的上来。只记得刚成立时，是因为京城一场几十年?不遇的大?雪压倒了民房。

当时死伤惨重，无数人在寒冬腊月流落街头，凄惨之景，让见过?的人至今难忘。

于?是朝廷积极救灾之外，京城的贵夫人小贵女们，也纷纷大?发善心慷慨解囊。

施粥的、捐银两、捐衣裳被褥的，也是众人拾柴火焰高。

后来是当时的长公主牵头，说是将大?家的力量积攒到一起，方能办成大?事。

没成想，当年?救灾中，这个由女子组成的松散小联盟，竟出了大?风头，圣上更是下旨夸赞众女眷有木兰之风，在危急之时能挺身?而出。

于?是初期的映雪堂就这样成立。

后来渐渐发展成了世?家贵女们联谊的一个圈子，再?后来门槛渐渐降低，连商贾女眷也能进?入，不过?是为了吸纳有财力的商贾女眷。

待捐款捐物时，才能有人积极出银子嘛。

因此映雪堂可以说是京城里容纳最多贵女的地?方，更何况为了扩大?影响力，映雪堂经?常会举办诗会、茶会各种大?小宴会。

谢珣此刻提到映雪堂，沈绛立即就点头赞同。

之前她在京城打探消息时，便听说过?映雪堂的大?名。

而且京城贵女们都多以身?为映雪堂一份子为傲，所以她若是能在映雪堂里先打响她家口脂的名声，那么扬名整个京城也只是早晚的事情。

只可惜，映雪堂之所以是映雪堂，就是因为它对受邀女子的身?份，是有要求的。

沈绛如今就是一个破落小姐，只怕连一只脚都踏不进?去。

晚上，谢珣坐在桌边看书，清明正在整理被褥。

待他将被子抖了抖，突然转身?说：“公子，咱们真的得一直住在此处？你这两日不在家中，王爷还派人问了晨晖。”

谢珣低头翻了一页书，并未理睬。

清明叹了口气，要说自家公子，人人瞧他外表温润有礼谦谦君子模样，可是骨子里却坚持己见，他若想要做的事情，谁都挡不去。

去年?出家那件事，之所以未能成，只怕也是因为他心底并不是真的要出家。

见公子不说话?，清明干脆又说起旁的。

“对了，说起这位沈姑娘，公子瞧见她说起生意经?时，眼睛都发亮的模样了吗？简直就是个钱篓子。”

突然，谢珣将手?里拿着的书搁在桌子上。

书脊落在桌面上的轻响，让清明心底咯噔一下。

谢珣抬头望着他，声音冷淡：“若你觉得实在闲来无事，要背后非议别人，就去外头蹲一个时辰马步吧。”

清明呆愣。

“还不快去，”谢珣终于?低斥道。

清明哪还敢多言，放好被子，一溜烟的跑到外面墙角，马步稳稳扎住。

此刻依旧坐在房内的谢珣，重新拿起书。

只是刚看了一眼，谢珣突然起身?，他负手?出了门，一眼看见墙角边的一团黑影。

清明打小的功夫底子，一个时辰的马步丝毫不在话?下。

于?是谢珣慢步到他跟前，清明立即开口说：“公子，我?知道错了。”

“知错了？”谢珣将手?掌从背后拿出，只见他将手?里拿着的书压在清明头顶，声音微凉：“书若掉下来，就重头再?站一个时辰。”

清明：“……”

待他转身?准备回房时，突然又转身?看着清明，“钱篓子怎么了？”

不是也挺有趣的。

作者有话要说：柿子哥哥真实心声：多可爱呐

*

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本章涉及的口脂材料和颜色，都是查阅资料哒，所以不要以为古代小姐姐的口脂就是加点花汁什么就好了，人家可比我们想象中的精致多啦。

至于口脂取名和针对季节的贩卖特点，也是参考了现代口红营销，想必大家都听说过什么适合春天、夏天的颜色或者秋冬色吧，作为一个坑底的我，说多了全都是泪

请给我们女鹅，一个平平无奇的营销小天才鼓掌。

女鹅的事业已经在搞啦，冲鸭！！！