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第二百零四章 投资

叶轩也不跟他废话,直白道:“能承认自己失败,那你倒是还不错。做生意,最忌就是跟风。你错就错在跟风。别人去江北,你就去江南。别人搞电商,你就开始搞实体店呀。”

“实体店?现在谁还搞这个呀”在场的一名金陵大少嘟囔道,但是他的声音在安静的环境里倒是一点都不小,在场所有人都听到了。

叶轩让人也不会忽略这样的声音,他接着道:“你们看到的都只是表面。在你以为人人都在做电商的时候,电商其实已经在默默地从线上又走回线下了。

人家在悄悄布局,当然不能搞得人人皆知。江北那个地方,基本没有人烟,配套的基础建设也不到位,更是不可能搞实体店。所以,现在要把目光放回城市热闹的街区去。”

“这叶哥,您说不能跟风,这个我懂,可是实体店据我所知,金陵倒闭的实体店可是不少。人家电商开实体店,也就是一个噱头吧。”刘云小心问道。

“你是不是以为,发展在线业务,就可以节约钱了?”

“这这倒没有。我知道现在入场已经晚了,可是我有钱买量买广告,怎么还是推广不出去呢?”

“你有没有想过获客成本的问题呢?‘

“获客成本?“

“对,任何生意都一样,是买卖,买的时候就要尽量压低成本。以前大家一窝蜂地去全都去做电商了。简直可以称作是全民电商。究其根本,就是因为电商成本低。简单来说就是没有房租。那房租又是什么?“

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“房租就是房租就是店铺租金什么的“刘云虽然有一股热血想要做生意,但是终究是个经济上的小白,人傻钱多容易被人忽悠。他被叶轩这么一问倒是懵了,房租就是房租,还能是个啥?

“房租就是流量成本!人流量越多的地方,房租越高!你在市中心开个店,一年房租五万块钱,一年路过门口的人有五万。其中有十分之一的人进了

店,进店的人中假设又有十分之一的人成交了。那你们知道这样算下来,一个获客成本是多少钱吗?“

刘云双眼发直,这种事情他一向只是交给手底下的经理做了,自己其实也不太懂。反正看到大家做电商,他也想分蛋糕,可却没想到反而会亏本。

不过在场的金陵大少小姐们,倒也不全是蠢材,很快就有人抢答道:“五万块钱换来五万个人路过,就是1块钱1个展现量。五万块钱换来五千人进店,就是10块钱换来一个进店流量,至于获客成本,那就是五万块钱换来500人真正消费了,一个获客成本自然就是100元了。“

“没错,现在电商看起来没房租,不代表不需要买流量!以前做的人少,有大量的免费流量,现在呢?现在获客成本早已经不是当年那样了!你投入大量的钱去运作,看起来流水十分漂亮,可是成本也是巨大!你又能赚到多少钱呢?!”叶轩点点头,继续道。

刘云听得目瞪口呆,他确实没有怎么深入想过。投钱买流量确实可以买来人流,但是他还真没在这个方面和实体店去比较过。刘云只想着自己这几年早已养成网购的习惯,谁还搞实体店?谁碰谁死。却从来没有想过成本和利润的问题。

没错,有利润的买卖才是一个好的买卖。

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