戚副主任一句话不但?暴露了他们的底价,而且还透露了一个很重要的信息，戚副主任果然不懂经?济。但?凡稍微懂一些实业的都不可能一上来就催什么时候动工建厂这件事。

当然，这也不怪戚副主任,术业有专攻，人总有自己的知识盲区,他本来就不是管这一块的。更何况,计划经?济时代，大家都习惯了集中力?量办大事,只要命令一出?,还真是说建什么就建什么，速度非常快。

但?对于自负盈亏，没有财政和政府支持的单位来说，这肯定不是领导说建什么就马上动工的。

余思雅花了两分钟在脑子里理?了一下思路后,条理?清晰地?说：“戚副主任，恐怕还没这么快。得等几天,这样吧,我们下周就安排负责人去宜市跟你们具体?磋商，先将土地?和贷款的事情确定了,然后开?始建厂,招工和生产计划后面再跟上。戚副主任这样安排你看合适吗？”

今天已经?周日了，下周很快就会到?,戚副主任没有意?见，还很友好地?说：“余总，你们安排的人什么时候走？如果时间合适，可以跟咱们明天一起?过去。”

现在连饲料分厂的厂长都没确定呢，派谁明天跟他们走？余思雅自然不可能答应，只说还要等两天,就不麻烦戚副主任给婉拒了。

挂断电话后，她立即给梅书记办公室打了个电话，看能不能接通。

好在今天梅书记也呆在办公室，几秒后电话通了，余思雅问了好就直奔主题：“梅书记，上次我跟你提过的，宜市那边要建饲料分厂，急需负责人，你跟冯主席有了合适的人选吗？”

梅书记听出?她语气的急切：“建分厂的事已经?确定了？现在就要把人给定下来吗？”

“对，已经?确定了，宜市那边催得急，目前秋收已过，冬天就要到?了，咱们争取在这个秋冬将厂子建成，设备、招工等其他各项工作也办好，这样过完年就能直接进入生产了。”余思雅含笑说道。

都已经?安排好了，梅书记也不多问，回道：“我跟冯主席倒是挑了几个人选出?来。我简单地?跟你说一下这些人的情况，周玉林，红云公社?……最后一个你也很熟，是小王同志。”

余思雅吃了一惊：“王书记？”

梅书记笑呵呵地?说：“没错，就是他。他听说宜市那边要建分厂，跑到?我们面前自荐的。”

余思雅一时没作声。这实在有点出?乎她的预料，王书记年纪轻轻就做了公社?书记，明眼人都看得出?来，他很快就会升上去，前途一片光明。结果他竟然半途放弃了，这着实令人费解。

犹豫了一下，余思雅问道：“王书记家里知道吗？梅书记，你也不劝劝他。”

梅书记不大在意?地?说：“年轻人嘛，有想?法，有干劲是好事。什么工作都是做，只要好好干，在哪里都能发?光发?亮。小王同志有自己的追求和理?想?，这是好事，作为老领导我没拦着的道理?。”

顿了一下，他给余思雅透露了一个消息：“小王的外家在宜市，也算半个地?头蛇，他去那边比咱们其他人都合适。小余同志，你好好考虑考虑吧。”

朝中有人好办事这是哪个时代都皆准的真理?。王书记出?身很不错，他外家想?必也不是什么普通人家，去了宜市，有他母亲那边的亲戚照应，饲料厂以后的经?营会顺利很多。

余思雅只要脑子没坏，都不可能放弃这么好的优势不用：“梅书记，不用考虑了，王书记当初还帮着施立平筹建了饲料厂，对饲料厂的建设和日常经?营都非常了解。他确实是个非常合适的人选，他愿意?去，我非常欢迎！”

梅书记也很高?兴这个事能尽快确立：“行，那对红云公社?的新书记，小余同志，你心理?有什么想?法？”

如今清河鸭已经?成为了辰山县最重要的一家企业。梅书记之所以问余思雅的意?见，一是给她面子，二来也是希望新的公社?书记上任后能够跟清河鸭好好配合，一起?干好工作，免得折腾出?什么事情来，影响经?济的发?展。

余思雅没什么意?见：“梅书记，我没什么想?法，这个事我听县里的安排。”

她相信梅书记不会放一个没眼色的人过去。现在谁都知道，红云公社?是块香饽饽，只要不惹事，去那里就是镀金的，很快就能凭借出?色的成绩力?压其他公社?，快速升迁。

梅书记卖她一个好，她自然也还回去，谁做书记，跟余思雅没什么关系，但?如果能帮梅书记的得力?干将刷刷经?验也很不错。

“好，那我给你们安排吧，将财政局税务科的鲁安国同志安排过去，小余同志，你看行吗？”梅书记笑呵呵地?问道。

余思雅对鲁安国没任何印象，笑着说：“劳烦梅书记了。”

挂断电话后，想?了想?，余思雅又给王书记打了个电话过去。

其实自从余思雅到?了省城后，两人的工作没太多的交集，余思雅已经?很少给王书记打电话了，只是每次回公社?，有时间会坐下来聊一会儿。

她今天突然打电话到?公社?，王书记马上就猜到?了原因?，笑道：“余总，以后我就跟着你了，请多多指教。”

余思雅笑得有些无奈：“王书记，你这又是何必呢？如果我没猜错的话，这届任期满了之后，你就会去县里。最后绑在咱们清河鸭这么一家村办厂子里，实在是大材小用。”

王书记乐呵呵地?说：“余总，咱们清河鸭可是一家四?千人的大厂了，办了分厂，人数马上突破五千，就是拿到?省城这样的大都市，那也是一家中等规模的厂子了，你就别谦虚了。这件事我也是深思熟虑过后做的决定。我前面二三十年的人生，一直是按照家里的安排走，现在都能想?到?我四?十岁、五十岁以后的样子。可在余总身上，我看到?了无限的可能和工作的激情，我想?换个活法。”

有的人一辈子选择了按部就班，一帆风顺，但?也有的人向往更广阔更波澜壮阔的天地?，像雄鹰那样展翅翱翔，创造更多的奇迹。

王书记本来是前者，但?他现在选择了后者，一条更崎岖，充满了各种挑战和机遇，同时又有无限可能的道路。

听到?这番话，余思雅有点佩服王书记的魄力?了。他这可是下海，从人人向往的体?制内铁饭碗中走出?来，可是需要不少的勇气。

“王书记，感谢你的支持，清河鸭欢迎你，希望我们一起?努力?，共铸清河鸭的辉煌，让清河鸭这个名字成为时代的一枚符号！”余思雅豪情万丈地?说道。

王书记也笑了：“余总，你应该称呼我为王厂长了。”

余思雅被逗笑了：“对，王厂长，我代表清河鸭全体?职工欢迎你的加入。你处理?完手里的工作尽快带着团队去宜市，他们那边在催了。”

经?过两年多时间的锻炼，王书记做事更成熟了，当即笑道：“好，余总，我会尽快安排好，争取下周到?省城跟你碰个头。”

很多事情电话里讲不清楚，王书记上任之前，肯定要跟余思雅当面谈谈的，同时让余思雅见一下团队成员。

余思雅也明白这点，笑道：“好，王书记上来之前先打个电话，我们提前安排好。”

两人又说了两句才挂断电话。

见余思雅将话筒放了回去，一边的丁舜像是松了口气：“余总，中午了，食堂准备好了饭菜，就等你了。”

“等我做什么，给我留一点，你们先吃啊。”余思雅笑着起?身，揉了揉额头，“人都到?齐了吗？”

丁舜轻轻摇头：“总共来了23个人，还有几名同志没来，估计不会来了。”

他们通知得早，很多人昨天都到?了。今天是截止日期，都中午了还没来，想?必是放弃这个机会了。

余思雅也不意?外，工作虽好，但?也有人会因?为种种原因?难离故土，选择留在家里。他们也不能强求，只能尊重别人的选择。

“这些人的资料都整理?好了吧？你跟我说说他们的情况。”余思雅笑着说道。

丁舜点头，将这批人的情况简单地?介绍了一遍：“23人中年龄在三十岁以上的8个人，其余都是20到?30岁，已婚已育的……”

从年龄到?婚育再到?每个人的家在什么地?方，有什么特长等，丁舜都大致了解。

走到?食堂，正好说得差不多。

因?为今天是周日，服装厂休息，除了值班人员外，没什么人，平日里喧哗的食堂空荡荡的。23名退伍残疾老兵已经?都坐好了，饭菜也摆在了桌子上，每桌四?大盆菜，两荤一素一汤，不精致，但?份量多，管饱！

看到?丁舜和余思雅进来后，他们不约而同地?望了过来。

丁舜笑着介绍道：“大家好，这是我们清河鸭集团的负责人，余总。听说大家过来了，余总特意?来看望大家。”

人群响起?了掌声。

余思雅笑了笑：“大家不必拘礼，先吃饭。吃过饭后，我会根据大家所填的资料，给大家安排工作，争取让大家明天就正式上班。”

这些人心里其实挺没底的，他们大老远跑过来，管吃管住的，顿顿都有肉，也没什么事情给他们做，大家心里都挺慌。听余思雅说马上就会有工作，大家这才放下心来。

这些人基本上都不善言辞，面对余思雅这么个年轻的领导，又是个姑娘，挺拘谨的。

见状，余思雅索性跟丁舜单独坐一桌，边吃饭边聊工作，趁着这个时间了解一下服装厂目前的情况。

提起?工作，丁舜眼睛都亮了：“余总，你猜猜我们厂子九月以来，出?货量增长最快的是哪一块儿？”

余思雅掀起?眼皮看了他一眼，无比肯定地?说：“零售批发?！”

丁舜瞪大眼，震惊地?望着她：“余总，你，你怎么知道？”

余思雅笑了笑，不答反问：“说说具体?的情况。”

这还用问吗？街边摆摊卖清河鸭服装的人太多了，她一路骑车过来都看到?了好几波。全市有多少就更不用说了。这些小摊贩更灵活，价格便宜，服务热情，同样的衣服，买谁的还用说吗？

正是因?为销量好，赚了钱，才会有越来越多的无业青年加入到?摆摊这个行列。

虽然被余思雅猜了出?来，但?丁舜的兴致不减，笑呵呵地?报出?他们最近的成绩：“目前登记在册经?常来拿货的个体?摊贩已经?达到?了一百多人，量也每天都在增加，截止前天，这个月零售批发?的服装已经?达到?了三万多件。而且，我还发?现了一个新鲜的现象，有一部分人拿的衣服特别多，一次几百上千件，而且三天两头过来拿衣服，后面都转手卖给了周边交通不大便利的县城、小镇上更小的摊贩，余总，这个事要不要制止？”

“为什么要制止？”余思雅反问。这不就是经?销商、代理?商的萌芽吗？人民群众的智慧和能力?果然是无穷无尽的，只要给他们一点土壤和水分，他们就能发?挥所有的智慧，茁壮成长。

丁舜拧着眉：“可是，他们这样赚取差价，被上面知道了会不会带来不利的影响？”

余思雅笑看着他：“不用担心。他们也是付出?了劳动，辛辛苦苦过来拿货，然后将货带到?更远的地?方，薄利多销，只抽取很少的利润，赚的也是辛苦钱。”

丁舜思考了两分钟：“好，我明白了。”

余思雅笑了一下：“这些人将咱们的产品带到?更远的地?方，对咱们也是一件好事，咱们应该鼎力?支持才对。回头你看看能不能做出?成本更低，更便宜，但?耐用的商品，专门供应这一部分小摊贩。为了跟百货商店里的货区分，可以在衣服的标签上标一行小字‘零售特供’，走低端路线。”

供销社?的网点固然遍布全省，可真想?将清河鸭服装大力?推广开?来，占领全省的大部分市场，最终还是得靠这些个体?户。这也是就后世所说的销售渠道，但?现在大部分人经?济都不宽裕，便宜耐穿毫看成了许多人的选择。尤其是要销往经?济更落后的小县城和农村地?区，更要便宜才行。

丁舜脑子活泛，马上明白了余思雅的意?思，将事情记了下来。

饭后，余思雅分别见了这23三人，根据他们的籍贯、家庭情况和特长等等，将这些分为了两部分，其中老家离辰山县最近的11个人被安排去了清河鸭养殖场和饲料厂做保安。剩下的12名，两个门市部各2名，余下的8人留在了清河鸭服装厂。

工作安排好后，余思雅就回去了，她去了一趟农业厅，准备当面见见戚副主任，具体?商谈一下合作的事。

谁知道戚副主任他们竟然提前回去了，这会儿已经?到?火车站了。

虽然没见到?人，但?余思雅也不是没有收获，她了解到?了戚副主任这么快就下定决心的最大原因?竟然是丰宁市的养猪合作社?。

上半年，养猪合作社?一直半死不活的。直到?考察团去了以后，丰宁市见省里都大力?推广猪饲料，这才意?识到?自己手上有个金娃娃，却?没发?挥作用。等考察团走后，丰宁市大力?发?展养猪合作社?，目前已经?成立了六家养猪合作社?，搞得有声有色的，还计划在年底将全市的养猪合作社?规模提高?到?三十家以上。

戚副主任去参观了之后非常满意?，而且也看到?了丰宁市上半年的独苗苗青阳养猪合作社?的成绩，五百头猪半年出?栏，给该合作社?带来了总计一万余元的利润收入，就是平摊到?每户的头上，一家也有五六十块钱的纯收入。

用饲料一年能养两批生猪，每家的纯收入岂不是能增加到?一百元左右？这对目前的农村来说，绝对是一笔不菲的收入，也是提高?农民收入的重要途径。

戚副主任不懂经?济，但?他懂畜牧业，也了解一些农村的基本情况。如果能够按照这个势头发?展，将极大地?提高?农民群体?的收入。而在当下，我国的城镇化率不足20%，也就是说全省差不多有80%是农业人口，提高?他们的收入对提高?全省的经?济数据，提高?人民生活水平都具有重要意?义?。

认识到?了饲料厂对农村养殖业的重大促进作用，戚副主任也不拘泥于只盯着饲料厂带来的招工名额和税收了，所以才立即做了让步。甚至恨不得，清河鸭明天就把宜市饲料分厂给建好，投入生产。