毕竟，销冠级别的人在心理素质上面也比普通人要强上许多。

整个新人团队里唯一感觉心虚没有底气的就只有段小明了。

不过，他转念一想，自己抽的是9号，估计还没到自己等下狗哥就要过来签协议了，也就放松了心情。

大家按照顺序开始依次讲解起来。

每一位讲解的人要从入门跟客户打招呼开始，然后是自我介绍，自我介绍完毕后根据动线先从小区总体概括开始，接着是项目区位，然后是品牌介绍、沙盘介绍、小区规划、智能化和安防系统，最后就是物业服务，然后最后一个环节就是户型介绍，户型介绍完之后就开始进入房源介绍和算价环节。

考虑到时间的问题，样板房介绍环节就直接省略掉了。

秦艳娇和武波两个人轮流扮演客户。

讲解的时候，策划在旁拍摄视频。

第一个讲解的是一位老员工，叫姚叶臣，个子一米七出头，长相属于温润公子型，他的讲解让人听起来如沐春风，讲完销售动线之后，武波随意提了几个房地产基础知识，他都一一回答正确。

第三个环节是认购流程，因为是老员工，直接就免了。

第一个考核完，秦艳娇和武波对视一眼，由武波宣布，考核直接通过。

段小明很疑惑，那既然考核是由主管说了算，那岂不是会存在放水现象？

他不知道的是，小强地产对于员工考核无比的严格，而作为主管来说，只有组员基础功扎实，努力开单，主管的收入才会更高。

因为主管每天要协助经理参与案场管理，真正自己能接待客户的时间并不多，不然公司在考核上面不会是主管的考核标准是组员的一半。

所以，小强地产的组员定期考核，主管把控的非常严格。

加上视频还要上传给总部，就更不可能放水了。

纵然是武波的马仔周彬和陈杰，他们两人在业务能力上也不是弱者，反倒有武波照顾，能获得的资源更广，两人在团队的业绩一直处于中等。

第二位也是一位老同事，讲解的特别好，但是可惜的是，在数据上出现了差错，被武波宣布考核不通过。

第三位第四位是新同事，两位表现稍显紧张，不过还是有惊无险的度过了第一个环节和第二个环节，但是很不巧合的是，两个人在认购流程中都出现了问题。

两人考核均为通过，需要再参加培训。

考核很快就轮到了吴小沫，她深吸一口气，然后对着段小明微笑。

段小明心里给她打气。

“加油，不要紧张！”

他以为吴小沫是紧张，实际上她只是习惯性的深呼吸一口气调整状态。

只见她侃侃而谈，整个过程表现得非常抢眼。

到了第三个环节认购流程，吴小沫拿着认购单和认购协议等文件一直看，却不动笔。

段小明站在旁边不由替她担心。

“不会这家伙比前面两个人还要差吧，人家至少填写了，你连填都不填，就看着文档发呆是几个意思？”

就在这时，他的电话又震动了起来。

狗哥打过来的。

他举起手机向秦艳娇示意自己接个电话。

秦艳娇点头默许。

他走开几步，按了接听键。

“小明，我这边临时有点事，董事长突然来项目了，我要下午才能过来，你放心，今天肯定给你冲业绩，给你长脸！先不说了啊，回聊！”

说完狗哥就把电话挂了，没给他说话的机会。

我尼玛！

别介呀，还等着你过来交钱，我好免考核的啊！

这下可好，我可是什么都记不住了，等下自己要成为笑话了！

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