一个简单的自我介绍，段小明都觉得有点紧张。

张先生个子不高，沉默寡言，点点头算是打了招呼。

段小明见此，忙又开口：“张哥，我给您详细介绍一下我们项目吧。”

段小明对于动线说辞的记忆还停留在一周前刚入职时候的那个水准。

昨天回去之后，他也并没有再去记忆动线说辞。

在他心里，反正开单都能上岗，不管何种方式只要有成交，还在乎说辞干什么？

再说了，狗哥给的宝典上面都说过：“如果凭说辞就能成为销冠的话，那么记忆力最好和最勤奋的人就会是销冠——显然不是！”

他按照此前给陈天新介绍的套路来，一个人像在演练说辞一般，讲了整整四十多分钟。

等他辛苦把整个销售动线介绍完毕，张先生张口就提出要走。

“嗯，今天麻烦你了，我这边回去商量一下。”

段小明记得宝典上面有许多地方提及过，千万不要让一个意向客户轻易离开售楼部。

因为做销售要想成交，必须要跟客户多沟通交流，如果客户都走了，怎么可能成交呢？

这就好比想结婚生娃传宗接代，结果相亲对象刚见个面就走了，结婚都不可能，怎么生娃？

“张哥，要不我带您去看看样板房？”

段小明虽然说辞记得不是很牢固，但是本身古灵精怪，加上这些天认真看过卖房宝典，销售思维还是比之前在天澳地产狗哥团队里要强许多。

“不了，有事要回去，再联系，谢谢你呀。”

张哥说完就往售楼部外走，段小明只得按照流程把客户送出售楼部。

张哥在售楼部外阻止了他继续要送的打算，很客气的说：“麻烦你了，回头我联系你。”

说罢，他扬了扬一直拿在手中段小明的名片。

对于正式上岗接待的第一组客户就这样的情况收场，段小明多少有点觉得失望，不过转念一想，他也能明白。

毕竟世事无常嘛，自己做了一年销渣了，这次来了小强接待杜总被认可，接待陈天新又成交，狗哥虽然是照顾自己，但是自己在此过程中也找回了读书时的那种获得成绩的自信。

时间已中国12点过几分，他觉得自己口干舌燥，于是走向水吧台。

水吧台客服妹妹不在，她们去食堂吃饭去了。

老同事孙斌坐在吧椅上面，置业顾问郑小冯正在冲泡方便面。

一人一桶。

孙斌个子匀称，一米七二左右个头，眼神里透着精明。

郑小冯长着一双丹凤眼，一米七几的个子，文文弱弱，皮肤白皙，一口白牙，笑起来左脸颊还有一个酒窝。

用许多女同事的话说，一个男孩子长成这样，就像韩星，简直是不让女同胞活了。

郑小冯熟练的把泡面开好，说：“斌哥，你这一天到晚不吃饭，胃受得了？”

孙斌手上拿着一杯热水，一次性杯子装着的热水。

“说起这个，我就觉得我老婆是个骗子。”

郑小冯好奇：“怎么说？”

孙斌：“之前在上海混得不如人意，前两年你嫂子她劝我回家乡，我不肯，说就算在上海做穷人，也比在家乡三四线小城市混日子好，后来因为各种原因回来了，你嫂子她还跟我说，听老婆话有饭吃，结果呢，听她话加入小强地产，我吃上早餐，这一天就有饭吃，要是没吃上早饭，这一天都得挨饿，听老婆话，饿肚子呀，所以说，女人有时是骗子。”

郑小冯听完笑了：“斌哥，要不你把客户跟业绩都给我，饥饿这种痛苦我来承担，免得你跟嫂子因为这事闹不和。”

段小明刚好走到水吧台处。

孙斌看见段小明走过来，没有开口说话，而是看了他一眼。

倒是郑小冯看见段小明走过来，贴心的问道：“怎么样？上岗接的第一个客户意向如何？”

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