x 49、论地摊如何与超市结合

大华超市摆摊也很有讲究。

首先用大华超市的名义出来摆摊这本来就是一个能吸引消费者的理由。超市开业这几个月以来在当地累积的口碑非同小可。很多人都知道几个年轻的退伍军人回家之后开始经商鬼点子多服务又好产品又讲究品质品牌。但大华超市突然在几个接口挂出横幅说要摆摊瞬间就吸引了人流。

摆摊的时间选择在傍晚六点半之后当然之前也有一些准备工作真正开始销售是在晚上八点左右。这是许多人吃完晚餐出来闲逛的时间。

周永军所说的每一个摊位两个人实际上是不准确的。准确地说应该是守摊的两个人而超市白班的员工则平均分到五个摊位的附近负责发传单。这传单上的信息不仅仅印上了这几天摆摊的产品还有其他作用：现金。

是的传单能当现金使用。

市场部的姑娘们将传单制作得非常精美最下方是两张购物券分别为面值10元与面值5元。5元券是在摊位上购买10元土特产则可以使用而10元券这需要去大华超市消费68元指定产品则可抵用。

除此之外凡是持宣传单去到摊位上购买任何土特产将免费获得大华超市赠送的精美礼品一份。这礼品是由几家日化公司提供的袋装洗发水10包大华超市的售价为8元。

在做这次活动预算之前周永军并没有过问太多只是就财务预算上看了一次他甚至觉得邓琴提出的方案有些小家子气担心活动没什么效果准备将活动做大一点比如购物券可以给更多一些但偏向与土特产。可被邓琴与财务丁子莲一通说意思是促销活动可以长期做哪有动不动就将价格降到最低的。

结果这摆摊的第一天便将周永军吓了一跳。

当晚摊位上所有的土特产全部售罄。

次日大华超市从下午4点多开始收银台便排上了长队断断续续地折腾到当晚打烊。

而次日摆地摊来的人流更多许多人不一定是为了土特产而来而是为了大华超市送的免费的10元购物券。可即使如此当晚摆摊的销量依旧是头一天的15倍。而这样算来欧阳烈发过来的土特产最多还能卖一天就没货了。

第三天是周一周永军停止了继续摆摊。但他发现邓琴的这种促销模式非常新颖。用宣传单将促销的产品印上去并且标明实际价格与折后价格这种做法比单纯地在宣传单上印产品名字要更有直观性。

在总结会议结束之后周永军与邓琴单独聊了一次才知道这种模式在香港、深圳广州早就有了只是自己不知道而已他在出差的时候竟然没留意到这个细节想想就有些丢人。

有些汗颜的周永军即刻让邓琴组织市场部、采购部、零售部、财务部四个部门开会会议的内容就是讨论接下来的活动周期与参与活动的产品、财务预算等。

这一次周永军打算全勤不再参与让团队自由发挥自己只需要顶住促销结果与财务预算看看就行。他接下来还有其他的事情要忙：马上就要组织管理人员培训、以及中南电视台新成立的《消防知识》宣传栏目会将第一次拍摄放在大华超市。这两件事情都需要周永军亲自出面去处理而且他也想看看团队磨合之后的情况是怎么样。

想要发展就得放手让团队去干。

这么些时间周永军已经得出结论：营销战术是小手段这些用众志成城来说都不会过；营销战略是大方向这必须得是一言堂。

经营上的事情周永军一直都很有主意。

但其他事情就不一定了。

比如何星星的事情现在就被老妈知道了还偷偷跑去超市看了一眼这姑娘回去之后断言何星星绝对是周永军的绝配还很武断地告诉周永军这何星星真要是愿意嫁来周家也是属于屈就了你这就别一副赚点钱就以为自己了不起了的模样。

弄得周永军也是苦恼。

罪魁祸首是没人承认的可周永军用脚趾头都能猜到肯定是钱海丰起头、肖强跟着起哄的结果。八一建军节那天兄弟几个聚会说好了不带老婆的结果后来去到卡拉ok喝酒第一个过来的女人便是罗云接下来是李敏与另一个叫周小红的女员工再接着就是林志萍与何星星。当消防队的李健生带着黄光美冲进房间的时候瞬间还以为自己进错了地方。

这不是钱海丰等人安排的才见了鬼了。

不过好在何星星自己应该并不知道已经被周家的老太太看上了倒也是安心上班不准时下班——加班是常有的事情。但周永军却想好了要怎么折腾一下钱海丰才能消心头之火。

这不等到这档摆地摊的活动之前周永军也找到了机会。

说是折腾钱海丰实际上周永军也是在帮这枚胖子兄弟这几个月以来李敏这姑娘竟然也爱上嗑瓜子了只要休憩时间就会嗑个不停周永军看见她就会想到这姑娘会不会将牙齿给嗑得乱七八糟的啊。不过这习惯肯定是胖子传染的了不做第二人想。

周永军报复钱海丰的方式很简单：找了个机会去钱家吃饭当钱海丰不在的时候将李敏的事情告诉了周亚梅和钱大龙。

周亚梅知道这个消息的第一反应很奇怪直接用粗壮的手指掐住了钱大龙腰间的软肉钱大龙疼的脸青了。

接着周亚梅就哭了这下不是干嚎是真哭默默流泪那种。

反正当时将周永军直接给整懵了瞬间觉得自己做错了什么。

可接下来的事情他又搞不明白了周亚梅将正在厨房忙活的钱海丰给叫了出来眼泪也擦干净了让钱胖子赶紧给亡母上香然后胖手一挥决定不在家吃饭了要请周永军去老粤明吃海鲜去。

好一阵鸡飞狗跳。

原来这是高兴的。

只是钱家人表达高兴的情绪所用的这种方式比较吓人。

钱胖子差点没给周二哥整得哭了出来两个人饭后离开钱海丰一路上都在苦着脸苦苦追问自己究竟什么地方得罪了二哥。二哥轻描淡写地说反正公司不让同事之间谈恋爱现在东窗事发你就自己看着办吧。