x 第三百八十五章米国青年

让卫清怡感兴趣本来就是王锐计划中的一部分！

“道理其实很简单。”王锐注视着卫清怡的眼睛淡淡一笑：“因为同一件事情从不同的角度分析可以起到不一样的效果！”

卫清怡目光更亮了：“不同的角度？”

“对！”王锐缓缓点头：“我们炎夏有句老话叫做‘对事不对人’说的是直指事物的本质要害做事情时没有偏袒、针对、歧视、侮辱换了其他人也会采取同样的措施、说同样的话。然而米国人更重视自我存在感也就是‘对人不对事’同样一件事针对不同的人那就需要不同的方法！”

卫清怡若有所思目光微微闪烁：“你是说因为对方是亚历克斯所以你用刚才那种方式。如果伊芙铂莱美妆的老板是其他人就需要换另一种方式跟他交流？”

“对。”王锐目光沉着：“从利益角度跟他们谈判他们坚守底线肯定谈不出我们想要的结果。所以我谈话的角度就是人性！”

卫清怡浑身一震。

人性！

这是人类区分于其他所有动物的本质所在直指内心本源在很多时候如果能切中人性要害甚至可以攻破底线——王锐显然就做到了这一点他把握到了亚历克斯的内心世界！

“我们炎夏是礼仪之邦。”王锐微笑道：“他们在礼仪方面做的不做我们就谈礼仪谈态度谈他们的企业理念。孰是孰非他们就算嘴上不承认心里当然清清楚楚而我们自然而然就在无形中占了上风。更关键的是产品在我们手里主动权在我们手上他们表现的越强硬谈判拖延的时间越久实际上越能表现出他们对代理权的渴望！”

卫清怡恍然大悟。

王锐说的没错！

亚历克斯先生一向不喜欢说废话做事雷厉风行非常果断。然而今天的谈判双方不停打拉锯战居然足足持续了两个多小时！正如王锐所说他们非常渴望拿到新型化妆品的代理权市场价值不可估量！

“化妆品市场是块大蛋糕全世界范围内去年的市场总价值超过了两万亿！”王锐嘴角慢慢掀起一抹强大自信：“我们的新型化妆品一旦上市对市场的影响和冲击可想而知利润绝对是个天文数字！亚历克斯想赚钱那就一定会和我们合作我们现在给他时间让他自己考虑。要么放弃合作放弃这块大蛋糕要么按照我们的合作要求提高我们的利润分成——要么不赚钱要么细水长流跳出眼前的小利润追求长久的大利益！”

卫清怡心悦诚服。

难怪刚才王锐会说“和妻子享受美食享受旅这段旅程”原来他是让亚历克斯有足够的时间衡量利弊——这是谈判策略以退为进！

“亚历克斯是聪明人。”王锐再次看向卫清怡呵呵一笑：“我猜测他一定会特别留意我们接下来的动作。我们表现的越轻松越随意他就会越紧张越忐忑就像空城计——当然我们不是一座空城因为新型化妆品的配方确实就在咱们手里！”

卫清怡和王锐对视一眼脸色忍不住微微一红——这家伙不但很帅而且非常聪明！

谈判这本来是她的事情本来已经陷入僵局却被王锐用这种方法带来了新的转机——难道他一直以来帮卫家解决问题跟不同的人“讲道理”用的就是这种方法？

思维独特直指人性有内涵有深度这才是真正的王锐？