x 周围四人纷纷表示欢迎根据他们多年看人识人的经验能感觉出何夏并没有说假话而且不仅没有说假话应该还隐瞒了很多！

“正式入会手续晚点办咱们来赛车场先开开心心的玩玩认识认识新朋友怎么样？”

骆宾详非常热情将身边四人介绍给何夏。

做食品包装生意的王总开基金公司的唐总同样是经营金融类产业的向总还有做服装品牌的许总。

几人之间稍作寒暄做食品包装生意的王总笑着道：“何总你的奶业公司目前采购谁家的包装盒？如果不能说就当我没问哈哈。”

聊天吹水不是目的谈生意赚钞票才是兴趣所向。

何夏还真需要这方面的合作伙伴他笑着道：“王哥说出来你别笑我的奶业公司还在升级产业链目前还没有成品奶产出更别提采购包装盒了。”

随后何夏把奶业公司之前的情况大致讲了一下。

“噢原来是从奶牛厂升级成奶业公司何老弟你这个动作不小要花上千万呐主打高端的话很有难度很大风险。”

王总若有所思的说道。

“哈哈小王你这个事业狂啊行你们聊我跟他们下场玩会去！”

骆宾详见王总跟何夏聊得投机跟另外几人下场赛几圈不打搅两人聊天。

何夏乐得如此他的车技仅限于正常道路驾驶不如跟人聊聊天于是跟王总坐到带空调的pit房内聊了起来。

“娟姗牛完全有冲击高端奶的底子我不想浪费这个资源王哥你能不能传授一点其他品牌的成功经验？”

何夏请教。

王总没有摆谱他把何夏当成潜在客户笑道：“谈不到传授我谈谈了解的情况吧。”

“按照你的说法奶业公司刚创办没有文化底蕴这样以来你要先寻找一个高端的特性据我所知国内引进娟姗牛的牧业公司并不多只有头部那几家！”

“这样以来娟姗牛符合稀缺性这个高端特质并不是指娟姗牛产的奶多么好而是娟姗牛本身就是噱头可以充分包装这一点。”

“再就是借助高端人士等到成品奶出产之后营销方向很重要你开宾利吧？那你想想平时有没有看过宾利的广告？劳斯莱斯法拉利迈凯轮这些广告看过吗？”

何夏默默思索王总的话里有一些他不曾注意的方面。

“我听说劳斯莱斯的广告一般投放在机场vip候机厅、顶级的酒店还有高端的财经杂志、奢侈品购物杂志、高尔夫球场这类地方普通人群很难接触到是这样吗？”

王总笑着点头道：“差不多不过奶品又不一样劳斯莱斯最便宜也要大几百万牛奶再贵也就几十上百一升加上产地在国内我没有瞧不起咱们国产的意思不过事实证明外来的和尚好念经所以你要往高端环境打广告又不能太高端这个尺寸可以请广告公司好好把握。”

“然后就是建立高端的价格对于抢占高端市场的品牌来讲价格不一定是品类最高但必须高于品类主流价格或领导者的价格！”

“首先咱们得明白一点大部分消费者是盲目的在不了解某样商品的时候价格是衡量是否高端的直接标准这是调动顾客常识认知贵的肯定更好一些贵有贵的道理！”

何夏点头道：“这一点我有考虑价格是切入高端市场很重要的一步也是新品牌快速进入顾客视线的捷径。”

“对没错。”王总谈性很高。

“有了高端的价格然后就是建立高端的形象你回想一下早些年首次推出的苹果手机和戴森吹风机造型设计完全区别与市场上同类产品产品本身就建立了高端形象。”

“我是做包装的对于包装这方面有一定了解顾客对产品的判断很多时候来自产品包装高端产品需要有高端的包装。爱马仕黄蒂芙尼蓝lamer绿这些品牌将颜色变为自己品牌的高端表达。”

“对于新品牌来说包装不止要在色彩的使用上力求高端形象、材质的差异化更能建立高端如果你真的致力于高端市场我的意见是不要用普通的纸盒或者塑料盒装奶！”

谈了一大段干货王总最后终于为自己的生意开始做推销。

打造一个高端品牌远不止他刚才说的那几个环节剩下还有不少但如果没办法进行合作就没有谈下去的必要了……

知识和经验都是财富这是从别人的弯路或者思考当中总结出来的经验如果不能为自己创造利益那么也就没有必要分享。

何夏听出王总的话外之意道：“王哥你的提议挺好我一直在想牛奶为什么一定要用纸盒或者塑料袋包装难道不能换一种这方面你一定有宝贵经验。”

“哈哈哈。”

观念得到认可王总很开心摸出一个精致的烟盒从里面抽出一根黄鹤楼递给何夏。